Obsah
Rok 2024 bol pre GymBeam výnimočný hneď z dvoch dôvodov. Spoločnosť oslávila desať rokov od svojho založenia a prvú dekádu uzavrela na pozícii štvrtej najväčšej európskej „digital-first“ fitness značky. Za rastom firmy stáli tri oblasti, ktoré rozvíjala súbežne, a to automatizácia logistiky, technologické inovácie a budovanie značky na nových európskych trhoch.
Rýchle zhrnutie: kľúčové údaje o GymBeam (2024)
- Míľnik: rok 2024 znamenal desiate výročie založenia značky GymBeam.
- Tržby: konsolidované tržby holdingu dosiahli 224 miliónov EUR; tržby z hlavnej činnosti predstavovali 169 miliónov EUR bez DPH (202 miliónov EUR s DPH), medziročný rast o 27 %.
- EBITDA: konsolidovaná EBITDA za rok 2024 dosiahla 11,7 milióna EUR.
- Trhy: spoločnosť pôsobila v 16 európskych krajinách; na 5 trhoch bola jednotkou a na 10 patrila medzi tri najznámejšie fitness značky.
- Zákazníci: 2,2 milióna aktívnych zákazníkov a viac než 4,8 milióna celkových zákazníkov.
- Objednávky: počet objednávok vzrástol medziročne o 23 %.
- Sortiment: viac než 11 000 produktov, čím sa GymBeam profiloval ako komplexný „one-stop shop“.
- Tím: 703 zamestnancov zo 16 národností, pôsobiacich zo 17 krajín.
- Sídlo: Košice (Slovensko).
Aké postavenie mal GymBeam na trhu športovej výživy v roku 2024?
Počas svojej prvej dekády sa GymBeam vypracoval z nuly na štvrtú najväčšiu európsku „digital-first“ fitness značku. V regióne strednej a východnej Európy bol najrýchlejšie rastúcou fitness a lifestyle značkou a vedúcim digitálne natívnym D2C (Direct-to-Consumer) hráčom v oblasti športovej výživy, zdravých potravín, športového oblečenia a tréningového príslušenstva.
Spoločnosť pôsobila v 16 európskych krajinách. Na piatich trhoch bola jednotkou a na desiatich patrila medzi tri najznámejšie fitness značky. Za prvých desať rokov získala 6 miliónov spokojných zákazníkov, ktorí u nej nakúpili vyše 100 miliónov produktov.
O rozsahu pôsobenia svedčia aj kumulatívne výsledky za celé desaťročie. GymBeam predal viac než 15 ton proteínu, takmer 1,7 milióna arašidových masiel a vyše 1,1 milióna tričiek GymBeam. V platených kampaniach spolupracoval s vyše 784 influencermi, ktorí pomohli šíriť značku a produkty k miliónom zákazníkov.
V ktorých krajinách GymBeam pôsobil?
GymBeam úspešne expandoval do 16 európskych krajín, mal 2,2 milióna aktívnych zákazníkov a viac než 4,8 milióna celkových zákazníkov. Strategickými trhmi, na ktoré sa spoločnosť v roku 2024 sústredila, boli región DACH, Taliansko a Poľsko.
Najvýraznejší rast zaznamenal región DACH, kde expanzia prekonala očakávania. Kľúčovým krokom bolo zalistovanie produktov na nemeckom Amazone a spustenie spolupráce s lokálnymi influencermi. Kvalitu pôsobenia v regióne potvrdilo vyše 1 700 pozitívnych recenzií na platforme TrustPilot s priemerným hodnotením 4,6.
Medziročný rast tržieb na vybraných trhoch (2024)
| Trh | Medziročný rast |
|---|---|
| DACH (Nemecko, Rakúsko, Švajčiarsko) | +318 % |
| Taliansko | +124 % |
| Poľsko | +54 % |
| Grécko | +40 % |
Na medzinárodných platformách GymBeam debutoval na gréckom skroutz.gr, na Amazone dosiahol v prvom roku 1 milión EUR GMV a na poľskom Allegre prekonal hranicu 1 000 objednávok denne. V Taliansku spustil lokálny YouTube kanál v spolupráci s influencermi a v Slovinsku budoval povedomie o značke prostredníctvom televíznej relácie The Biggest Loser.
Kto viedol GymBeam?
Spoločnosť viedol jej zakladateľ a CEO Dalibor Cicman. V e-commerce pôsobil od roku 2006, keď si založil prvý internetový obchod, a pred firmou GymBeam postupne vybudoval 15 online obchodov. Od roku 2014 sa naplno venoval GymBeamu, ktorý založil a vedie ako CEO od jeho vzniku.
V roku 2024 prevzal prestížne ocenenie EY Podnikateľ roka 2023 (EY Entrepreneur of the Year 2023) na Slovensku. Je absolventom odboru finančný manažment na Ekonomickej univerzite v Bratislave a absolvoval program Executive Program in Leadership Strategies na Stanford University.
Výkonný manažment (2024)
| Pozícia | Meno |
|---|---|
| CEO | Dalibor Cicman |
| COO | Róbert Čižmár |
| CMO | Beatrix Vojteková |
| CTO | Jakub Brezovský |
| CFO | Štefan Maťovka |
Akú mal GymBeam zamestnaneckú štruktúru v roku 2024?
GymBeam mal 703 kolegov z 16 národností a pracoval zo 17 krajín sveta. Išlo o mladý a dynamický kolektív s priemerným vekom 31 rokov, pričom zastúpenie žien dosahovalo 48,5 %.
Štruktúra tímu (2024)
- Počet členov tímu: 703
- Priemerný vek: 31 rokov
- Zastúpenie žien: 48,5 %
- Národnosti: 16
- Pôsobnosť: 17 krajín
Spoločnosť kládla dôraz na vzdelávanie a rozvoj talentov. V interných workshopoch rozšírila témy o využitie generatívnej umelej inteligencie (GenAI), zvládanie stresu a dátovú analýzu v nástroji Tableau. Spolu absolvovala 2 746 hodín interného vzdelávania. Zorganizovala aj viaceré komunitné a odborné podujatia vrátane AI dátového hackathonu pre 130 účastníkov, podujatia Logistics Night a série Marketing Thursday.
Aké boli kľúčové údaje hospodárenia za rok 2024?
Podľa výročnej správy GymBeam 2024 dosiahol GymBeam v rámci holdingu celkové tržby 224 miliónov EUR. Z toho tržby z hlavnej činnosti, teda predaja výživových doplnkov, predstavovali 202 miliónov EUR vrátane DPH. Zvyšok tržieb pochádzal najmä z predaja surovín na výrobu výživových doplnkov.
Tržby z hlavnej činnosti dosiahli 169 miliónov EUR bez DPH, čo oproti predchádzajúcemu roku predstavovalo medziročný rast o 27 %. Konsolidovaná EBITDA za rok 2024 dosiahla 11,7 milióna EUR.
Zákaznícku základňu tvorilo 2,2 milióna aktívnych zákazníkov, pričom počet objednávok medziročne vzrástol o 23 %. Spoločnosť zároveň rozšírila produktové portfólio o 17 % medziročne, z čoho 58 % nových produktov pochádzalo z vlastných značiek.
Ako GymBeam automatizoval zákaznícky servis a rozvíjal B2B?
Jednou z kľúčových oblastí rozvoja bola automatizácia zákazníckeho servisu pomocou veľkých jazykových modelov. GymBeam nasadil chatbota na doménach gymbeam.cz, gymbeam.sk a gymbeam.com, ktorý počas roka spracoval vyše 13 000 správ. Spoločnosť tiež implementovala veľký jazykový model na automatické odpovede na textové správy zákazníkov, ktorý dokáže samostatne vyriešiť určitý podiel konverzácií.
Vďaka automatizácii ušetrila spoločnosť ekvivalent 2,5 plného úväzku (FTE) – napriek rastúcemu počtu objednávok a zákazníkov nemusela rozširovať tím zákazníckeho servisu. Cieľom na rok 2025 bolo rozšíriť možnosti chatbota a nasadiť ho na samostatné vybavenie až 20 % všetkých zákazníckych konverzácií.
V B2B predaji rozdelila spoločnosť tím v Českej republike a na Slovensku na dve samostatné jednotky – B2B Sales (správa a rozvoj vzťahov s existujúcimi partnermi) a B2B Acquisition (získavanie nových retailových partnerov ako fitness centrá, športové predajne a supermarkety). V retailovom B2B segmente zaznamenala medziročný rast tržieb o 74,81 % a pri predaji cez e-commerce partnerov rast o 18,11 %. Až 86,61 % B2B tržieb pochádzalo z Českej republiky a Slovenska.
Ako sa GymBeam darilo v marketingu a budovaní komunity?
Rok 2024 bol pre GymBeam rokom dynamického rastu, silných partnerstiev a aktívneho budovania komunity. Do konca roka mala značka vyše 3,5 milióna sledovateľov. Kampaň so sloganom „Dobrá energia pre každý šport“ (Good Energy for Every Sport) bola nominovaná na najlepšiu marketingovú kampaň v Poľsku.
Spoločnosť uzavrela strategické partnerstvá s najväčšími európskymi MMA organizáciami. V Nemecku spolupracovala s organizáciou Oktagon MMA. GymBeam Halftime Shows s vystúpením Johna Newmana počas turnaja Oktagon 62 vo Frankfurte navštívilo takmer 60 000 ľudí. Aktivity v bojových športoch rozšírila aj do Poľska (KSW a FAME MMA).
V roku 2024 uviedol GymBeam na trh spolu 3 120 nových produktov a zameral sa na netradičné kategórie ako bojové športy, otužovanie, beh a rehabilitácia. Medzi zákazníkmi si veľkú obľubu získali napríklad kaďa na ľadový kúpeľ, proteínový croissant, kreatín a ashwagandha vo forme gumových cukríkov. V segmente oblečenia spoločnosť pridala nové kategórie búnd a tréningových overalov.
Dôležitým míľnikom bol rebranding jednej z najúspešnejších línií v portfóliu – BeastPink. Línia získala nový, sofistikovanejší dizajn loga a obalov doplnený o claim „Be your own kind of beautiful“. Rebranding kládol dôraz na autenticitu, rozmanitosť modeliek a rozšírenie veľkostí od XS po XXL, pričom doplnky si zachovali pôvodné, zákazníkmi overené zloženie.
V rámci budovania komunity zorganizoval GymBeam vo svojom pražskom Fitness Hube 115 podujatí – od jogy a komunitných behov až po vzdelávacie workshopy. Kľúčovým krokom bolo otvorenie nového Fitness Hubu v Budapešti. Celý rok sa niesol aj v znamení osláv desiateho výročia značky, ktoré spoločnosť podporila sériou špeciálnych kampaní a podujatí.
Aký rozsah mal sortiment GymBeam?
GymBeam ponúkal viac než 11 000 produktov, čím sa profiloval ako komplexný „one-stop shop“. Na konci roka 2024 evidoval na hlavnom sklade 11 925 SKU, oproti 7 584 SKU na konci roka 2023.
Produktové portfólio spoločnosť medziročne rozšírila o 17 %, pričom 58 % nových produktov pochádzalo z vlastných značiek. Celkovo počas roka 2024 uviedla na trh 3 120 nových produktov. Vývoj sa zameral na inovatívne riešenia v oblasti proteínových doplnkov, funkčných potravín a zdravej výživy.
Akú mal GymBeam logistickú a technologickú infraštruktúru?
Významným míľnikom bolo spustenie plne automatizovaného skladového systému AutoStore. Implementáciu rozdelila spoločnosť do viacerých iterácií. Prvý systém spustila v lete na ploche 625 m² s 32 robotmi a 9 portmi, pričom prvá iterácia stála 2,9 milióna EUR. Ešte v roku 2024 ho rozšírila na 102 robotov a 16 portov, čím dokázala expedovať vyše 10 000 objednávok denne.
Rok 2024 bol pre IT obdobím výraznej transformácie. Spoločnosť vybudovala novú štruktúru riadenia IT, ktorú tvorili štyri samostatné vertikály, každá pod vedením vlastného riaditeľa. Pokrývali kľúčové oblasti: Magento systémy, Serverless riešenia, ERP a Data. V reakcii na rast firmy rozšírila IT tím o 120 % a zvýšila počet tímov zo štyroch na jedenásť.
Medzi ďalšie kľúčové projekty patril vývoj systému na riadenie objednávok pri kombinácii rôznych typov produktov a spustenie vývoja systému na správu produktových informácií (PIM) na serverless architektúre. Spoločnosť zároveň začala prepisovať frontend do technológie React a pripravovala spustenie mobilnej aplikácie, ktorá po internom testovaní mala byť zákazníkom dostupná začiatkom nasledujúceho roka.
Aké boli finančné výsledky spoločnosti GymBeam s.r.o. za rok 2024?
Podľa účtovnej závierky uvedenej vo výročnej správe GymBeam 2024 dosiahla spoločnosť hospodársky výsledok za rok 2024 vo výške 5 085 571 EUR. Nasledujúce výkazy sa vzťahujú na materskú spoločnosť GymBeam s.r.o., nie na konsolidovaný holding.
Materská spoločnosť vykázala celkové tržby 189,3 milióna EUR bez DPH (oproti 148,5 milióna EUR v roku 2023) a zisk pred zdanením 6,7 milióna EUR. Priemerný prepočítaný počet zamestnancov stúpol z 308 na 476.
Prehľad hospodárenia (GymBeam s.r.o., v tis. EUR, bez DPH)
| Ukazovateľ | 2023 | 2024 |
|---|---|---|
| Priemerný prepočítaný počet zamestnancov | 308 | 476 |
| Celkové tržby* | 148 531 | 189 282 |
| Celkové náklady | 134 404 | 182 618 |
| Zisk pred zdanením | 14 127 | 6 664 |
*Tržby a výnosy sú uvedené bez DPH.
Analýza nákladov a výnosov (GymBeam s.r.o., v tis. EUR)
| Ukazovateľ | 2023 | 2024 | Zmena |
|---|---|---|---|
| Prevádzkové výnosy | 148 098 | 188 230 | +27 % |
| Prevádzkové náklady | 132 676 | 179 907 | +36 % |
| Výsledok hospodárenia z prevádzkovej činnosti | 15 422 | 8 323 | −46 % |
| Výnosy z finančnej činnosti | 433 | 1 051 | +143 % |
| Náklady na finančnú činnosť | 1 728 | 2 710 | +57 % |
| Výsledok hospodárenia z finančnej činnosti | −1 295 | −1 659 | +28 % |
| Daň z príjmov | 3 045 | 1 578 | −48 % |
| Výsledok hospodárenia za účtovné obdobie | 11 082 | 5 086 | −54 % |
Pokles prevádzkového zisku súvisel so strategickým rozhodnutím udržať vyšší rast tržieb a budúce úspory v logistike. Spoločnosť rozšírila pôsobenie na kľúčových trhoch ako DACH, Taliansko a Poľsko, čo sa premietlo do nákladovej štruktúry. Implementácia systému AutoStore a ďalšej automatizácie viedla k dočasnému nárastu logistických nákladov, no v strednodobom horizonte mala technológia výrazne zlepšiť celkovú ziskovosť.
Vybrané výnosy (GymBeam s.r.o., v tis. EUR)
| Druh výnosu | 2023 | 2024 | Zmena |
|---|---|---|---|
| Tržby z predaja tovaru | 130 755 | 159 962 | +22 % |
| Tržby z predaja vlastných výrobkov a služieb | 4 265 | 5 803 | +36 % |
| Aktivácia (vlastná práca) | 2 003 | 3 559 | +78 % |
| Tržby z predaja dlhodobého majetku | 10 804 | 18 455 | +71 % |
| Ostatné prevádzkové výnosy | 271 | 451 | +66 % |
Vybrané náklady (GymBeam s.r.o., v tis. EUR)
| Druh nákladu | 2023 | 2024 | Zmena |
|---|---|---|---|
| Náklady na obstaranie tovaru | 74 787 | 93 004 | +24 % |
| Náklady na služby | 29 274 | 42 014 | +44 % |
| Náklady na výrobu | 6 193 | 8 674 | +40 % |
| Osobné náklady | 11 208 | 16 720 | +49 % |
| Odpisy | 1 850 | 3 155 | +71 % |
V oblasti financovania spoločnosť zabezpečila svoj doteraz najväčší bankový úver, ktorý plánovala čerpať v roku 2025, a zároveň uskutočnila rozsiahle prípravy na potenciálnu kapitálovú investíciu. Významným krokom bol prechod na nového audítora – spoločnosť PwC, člena „veľkej štvorky“, čo posunulo úroveň reportingu a finančnej transparentnosti.
Konsolidované tržby holdingu dosiahli 224 miliónov EUR. Tržby z hlavnej činnosti, teda predaja výživových doplnkov, predstavovali 169 miliónov EUR bez DPH (202 miliónov EUR s DPH), čo bol medziročný rast o 27 %.
V roku 2024 mal GymBeam 2,2 milióna aktívnych zákazníkov a viac než 4,8 milióna celkových zákazníkov. Za prvých desať rokov u značky nakúpilo 6 miliónov zákazníkov.
GymBeam pôsobil v 16 európskych krajinách. Na piatich trhoch bol jednotkou a na desiatich patril medzi tri najznámejšie fitness značky.
Zakladateľom a CEO je Dalibor Cicman, ktorý spoločnosť vedie od jej vzniku v roku 2014. V roku 2024 prevzal ocenenie EY Podnikateľ roka 2023 na Slovensku.
GymBeam mal 703 zamestnancov zo 16 národností, ktorí pracovali zo 17 krajín. Priemerný vek tímu bol 31 rokov a zastúpenie žien dosahovalo 48,5 %.
Záver
Značka GymBeam vznikla v roku 2014 premenovaním spoločnosti BaP Partners, s.r.o. (založenej v roku 2011) na GymBeam s.r.o. so sídlom v Košiciach. Rok 2024 znamenal desiate výročie a spoločnosť ho uzavrela ako štvrtá najväčšia európska „digital-first“ fitness značka s 2,2 miliónom aktívnych zákazníkov a pôsobením v 16 krajinách.
Konsolidované tržby holdingu dosiahli 224 miliónov EUR a tržby z hlavnej činnosti vzrástli medziročne o 27 %. Medzi hlavné piliere rastu patrili automatizácia logistiky (spustenie a rozšírenie systému AutoStore), technologické inovácie (nová štruktúra IT, prepis frontendu, príprava mobilnej aplikácie) a expanzia na nové trhy, najmä v regióne DACH, v Taliansku a Poľsku.
S najväčším bankovým úverom vo svojej histórii, prípravami na kapitálovú investíciu a plánom otvárania ďalších Fitness Hubov vstupoval GymBeam do roku 2025 s ambíciou ďalej posilniť svoju pozíciu lídra v športovej výžive a zdravom životnom štýle v strednej a východnej Európe.
[1] Annual report GymBeam 2024 – https://drive.google.com/file/u/3/d/1GIsRa1GtlZe4Laxw6_3HbrCZiQzTjjab/view?usp=sharing&usp=embed_facebook